Kèm cặp lãnh đạo
Hỏi Chủ tịch trước từ 40% xuống 8%, quyết thay cấp dưới từ 29 xuống 9 việc
2 chu kỳ 26 tuần · Tổng giám đốc, 3 mục tiêu · 12 trang
Tập Đoàn ABVP là doanh nghiệp giả định. Mọi số liệu trong báo cáo là minh họa.
- Phạm vi
- Tổng giám đốc, 3 mục tiêu
- Thời gian
- 2 chu kỳ 26 tuần
- Người nhận
- Tổng giám đốc và HĐQT
- Phiên bản
- Tóm tắt 12 trang
Hỏi Chủ tịch trước từ 40% xuống 8%, quyết thay cấp dưới từ 29 xuống 9 việc
Tổng giám đốc hỏi lên Chủ tịch và quyết thay xuống Giám đốc khối
13 tuần đầu, Tổng giám đốc hỏi Chủ tịch trước 21 trên 52 quyết định thuộc quyền mình, mất trung vị 6 ngày thay vì 2,5 ngày, và quyết thay Giám đốc khối 29 việc. 11 trong 29 việc là giá và chiết khấu của 10 khách lớn, chiếm 62% doanh thu. Giữa 2029 ghế chuyển cho người ngoài gia đình, con trưởng còn khoảng 18 tháng để đổi cách làm này.
Quyết trước rồi báo, trả việc về đúng cấp
Tổng giám đốc ban hành rồi báo Chủ tịch trong bản tóm tắt tuần, trả hồ sơ trình sai cấp về Giám đốc khối kèm tên người quyết. 13 tuần cuối, hỏi trước còn 5 trên 61 quyết định, quyết thay còn 9 việc. Điểm 360 độ từ 2,6 lên 3,5; hành vi trình HĐQT mới 3,1.
- 1Chu kỳ 3: chuẩn bị vai Phó Chủ tịch HĐQT
- 2Thêm ngưỡng giá cho khách FMCG tầm trung
- 3Giám đốc kinh doanh nhận nốt 3 việc giá khách lớn
Con trưởng có khoảng 18 tháng ở ghế Tổng giám đốc rồi chuyển sang HĐQT
- Chương trình đào tạo lãnh đạo kế thừa đề xuất kèm cặp một đối một theo mốc chuyển giao
- Quyền tài chính về Ban điều hành 12/2027, Chủ tịch rời điều hành 12/2028, cùng trong năm đầu
- Năm 2028 HĐQT có 2 thành viên độc lập xét vòng vốn, dây chuyền màng và Phó Tổng giám đốc mới
- Một đối một, 2 tuần một buổi, 26 buổi từ 12/2027
- 2 mục tiêu đầu, thêm mục tiêu thứ 3 ở kỳ đánh giá lại 05/2028
- HĐQT nhận tiến độ và các ví dụ Tổng giám đốc đồng ý chia sẻ
Không cho ý kiến về chiến lược, tài chính hay nhân sự cụ thể. Người kèm cặp là chuyên gia khác với chuyên gia FranchiseVN ngồi ghế HĐQT độc lập. Hợp đồng kèm cặp ký 12/2027 được HĐQT chấp thuận theo thủ tục giao dịch có lợi ích liên quan, thành viên độc lập của FranchiseVN không biểu quyết.
Tiến bộ đo bằng nhật ký quyết định và 360 độ, nội dung từng buổi giữ kín
Hợp đồng phát triển
Mục tiêu, nhịp buổi, phạm vi bảo mật
Đánh giá đầu vào
360 độ 18 người, nhật ký từ tuần 1
Buổi kèm cặp GROW
2 tuần một buổi, từ một quyết định thật
Cam kết hành động
Ghi sau buổi, rà lại đầu buổi sau
Đánh giá lại
05 và 11/2028, chỉnh mục tiêu
HĐQT, 5 người báo cáo trực tiếp, 10 quản lý cấp dưới; 6 hành vi, đo 3 lần
Quyền Tổng giám đốc, 13 tuần đầu và cuối; ghi riêng việc quyết thay cấp dưới
12 kỳ đầu và 12 kỳ cuối; người kèm cặp dự, không phát biểu
Ghi sau 26 buổi, rà lại đầu buổi sau; 74% xong đúng hạn
Chu kỳ 1 trả việc về đúng cấp, chu kỳ 2 thêm làm việc với HĐQT từ 06/2028
Điểm 360 độ từ 2,6 lên 3,5, trình HĐQT tăng ít nhất và còn dưới mục tiêu
Việc quyết thay Giám đốc khối giảm từ 29 xuống 9, nhiều nhất ở giá khách lớn
Hỏi lên và quyết thay xuống có chung gốc, giá khách lớn là chỗ kéo mạnh nhất
Khách lớn còn gọi thẳng con trưởng nên giá vẫn về Tổng giám đốc
11 trên 29 việc quyết thay ở 13 tuần đầu là giá và chiết khấu khách lớn. Từ 12/2027 Giám đốc kinh doanh mới quyết chiết khấu đến 5%, giá khách lớn chưa trao. Con trưởng giữ các quan hệ này nhiều năm, khách vẫn gọi thẳng. Hỏi lên Chủ tịch và quyết thay cấp dưới có chung gốc: chưa tách tham khảo ý kiến khỏi quyết định.
Tổng giám đốc chọn trả giá khách lớn ngay
Giữ quyền giá 10 khách lớn đến hết 2028 thì an toàn cho 62% doanh thu, nhưng Giám đốc kinh doanh chưa có quyết định nào về giá khách lớn trước khi Tổng giám đốc ngoài gia đình nhận ghế. Tổng giám đốc chọn trả ngay từ 03/2028, chỉ dự 2 buổi đàm phán đầu với khách còn gọi thẳng. Quyết thay giá còn 3 việc ở 13 tuần cuối.
Thói quen cũ có thể lặp lại ở ghế HĐQT
Giữa 2029 con trưởng sang HĐQT làm Phó Chủ tịch phụ trách chiến lược, Phó Tổng giám đốc ngoài gia đình vào làm 11/2028 nhận ghế. Hành vi trình HĐQT mới 3,1, để cấp dưới quyết 3,3. Nếu thói quen quyết thay còn, cán bộ sẽ hỏi Phó Chủ tịch trước Tổng giám đốc mới. Chu kỳ 3 lấy vai HĐQT làm mục tiêu chính.
6 trên 11 chỉ số đạt, thiếu ở trả việc về cấp dưới và trình HĐQT
| Mục tiêu, chỉ số | Đích trong hợp đồng | Kết quả cuối kỳ | Đánh giá (một phần: đã đi từ 75% quãng đến đích) |
|---|---|---|---|
| Mục tiêu 1: hỏi trước | Dưới 10% quyết định của mình | 8%, 5/61; từ 40%, 21/52 | Đạt |
| Mục tiêu 1: quyết lại | Chủ tịch dưới 2 lần mỗi 13 tuần | 0 lần 09 đến 11/2028, từ 2 lần 12/2027 đến 02/2028 | Đạt |
| Mục tiêu 1: 360 độ | Tự quyết việc của mình từ 3,5 | 3,5, từ 2,4 | Đạt |
| Mục tiêu 2: quyết thay | Dưới 5 việc mỗi 13 tuần | 9, từ 29; giá khách lớn còn 3 | Một phần |
| Mục tiêu 2: 360 độ | Để cấp dưới quyết từ 3,5 | 3,3, từ 2,3 | Một phần |
| Mục tiêu 2: kỳ họp | Từ 3 quyết định mỗi kỳ | 3,4, từ 1,3; 19 ý kiến khác trong 12 kỳ | Đạt |
| Mục tiêu 2: việc giao | Xong đúng hạn từ 80% | 78%, từ 52% | Một phần |
| Mục tiêu 3: tờ trình | Từ 06/2028: kịch bản thận trọng 9% | 13/14; ngân sách 2029 trình tăng 15% | Một phần |
| Mục tiêu 3: 360 độ | Trình HĐQT từ 3,5 | 3,1, từ 2,5 | Chưa đạt |
| Hợp đồng: số buổi | 26 buổi trong 2 chu kỳ | 26/26, 5 buổi dời trong cùng tuần | Đạt |
| Kinh doanh, theo dõi | Doanh thu 10 tháng từ 95% ngân sách | 97%, không quy cho kèm cặp | Đạt |
Luyện vai Phó Chủ tịch HĐQT và thêm ngưỡng việc mới trước khi đổi ghế
- 112/2028 đến 05/2029
Chu kỳ 3: chuẩn bị vai Phó Chủ tịch HĐQT
Làm việc qua nghị quyết, không nhận câu hỏi điều hành từ cấp dưới của Tổng giám đốc mới.
- 212/2028 đến 02/2029
Thêm ngưỡng cho loại quyết định mới
Giá, hạn mức tín dụng khách FMCG tầm trung; việc của Công ty X sau 01/2029.
- 312/2028 đến 03/2029
Giám đốc kinh doanh nhận nốt 3 việc giá khách lớn
Đặt ngưỡng giá và chiết khấu cho khách lớn; Tổng giám đốc chỉ xét việc vượt ngưỡng.
- 4Từ 12/2028
Tự kiểm tờ trình trước khi ký
Trang giả định theo kịch bản thận trọng 9% và phương án so sánh trước khi trình.
- 5Từ 06/2029
Kèm cặp riêng cho Tổng giám đốc mới
Chuyên gia khác, từ giữa 2029, dùng cùng nhật ký quyết định; hợp đồng qua HĐQT chấp thuận.
Sau 26 buổi: tự quyết 92% việc của mình, quyết thay cấp dưới còn 9 việc
- Hợp đồng phát triển cá nhân, sửa 05/2028 thêm mục tiêu 3
- Biên bản và cam kết hành động của 26 buổi, chỉ Tổng giám đốc giữ
- 2 báo cáo tiến bộ, 05/2028 và 11/2028, ở mức đã thống nhất
- Nhật ký quyết định và kết quả 3 lần đánh giá 360 độ
- Hồ sơ trình sai cấp trả về Giám đốc khối, kèm tên người quyết
- Giá khách lớn quyết thay còn 3 việc trong 13 tuần cuối, từ 11
- Họp Ban điều hành: 3,4 quyết định mỗi kỳ, 19 ý kiến khác trong 12 kỳ
- Việc giao xong đúng hạn 78%, chưa đạt 80%
- Báo cáo tiến bộ 05/2028 và 11/2028; biên bản từng buổi không gửi kèm
- Nhật ký quyết định theo tuần: hỏi trước, quyết thay, quyết lại
- Kết quả 360 độ 3 lần theo nhóm người phản hồi
- Phụ lục: mẫu hợp đồng phát triển, phiếu quan sát kỳ họp, mẫu nhật ký cam kết
- Tư vấn đồng hành iBOD
- Quản trị công ty và vai trò HĐQT
- Hoạch định nhân sự kế nhiệm và lộ trình nghề nghiệp
- Quản trị gia đình và hiến pháp gia đình
Doanh nghiệp có thể tự triển khai lộ trình, không bắt buộc thuê tiếp.
- Hotline
- +84 357 988 588
- info@franchisevn.com
- Website
- franchisevn.com